10 начина да увеличите продажбите си за електронна търговия, доказани от Semalt

Всъщност собствениците на бизнес в електронната търговия печелят много пари от своите продукти. Неотдавнашно проучване на Statista показа, че продажбите за електронна търговия на дребно в световен мащаб ще възлизат на 2,86 трилиона щатски долара през 2018 г. За съжаление, вие не просто изграждате магазин за електронна търговия и очаквате клиентите да наводнят вашия сайт. Ще трябва да започнете успешни маркетингови кампании, за да привлечете интереса на купувачите.

Добрата новина е, че със следните маркетингови стратегии, доказани от Semalt Digital Services, ще увеличите продажбите си в електронната търговия. Иван Коновалов, мениджър за успех на клиенти на Semalt , дава важни съвети за това какви тактики магазините за електронна търговия трябва да прилагат, за да просперират.

1. Използвайте Предпродажба и кръстосана продажба

Увеличаването и кръстосаната продажба са сигурни начини, които можете да използвате, за да увеличите онлайн продажбите. Кръстосаната продажба е начинът на въвеждане на свързани продукти, заедно с това, което клиентът обмисля да купи. Тя дава на клиента много допълнителни продукти, от които да избира. Употребата е акт на продажба на по-превъзходна версия на продукт, който купува клиент. Този метод позволява на клиента да вижда същия продукт с разширени функции и по-висока цена.

Тези техники за продажба са предназначени да насърчат клиентите да купуват други продукти. Истината е, че когато клиентите видят повече от необходимото, те ще бъдат мотивирани да купуват повече. Множество проучвания показват, че продажбите и кръстосаните продажби насърчават клиентите да се връщат за още.

2. Подобрете дизайна на уебсайта си

В днешната цифрова ера се нуждаете от персонализиран дизайн на уебсайт, за да привлечете и ангажирате потенциални клиенти. Вашият магазин за електронна търговия е част от компанията и нейният дизайн трябва да отразява колко професионална е вашата марка. Всъщност вашите промоционални кампании трябва да започват и от вашия магазин. Специалистите на Semalt разкриха факта, че клиентите най-често избягват онлайн магазина, ако му липсва важна персонализация.

Изграждането на добре проектиран магазин за електронна търговия е важна стъпка към преодоляване на конкурентите. Ако планирате да препроектирате магазина си, тогава се уверете, че той има отзивчив дизайн, който дава на клиентите прекрасно изживяване при пазаруване. В действителност ще постигнете повече продажби, когато улесните навигацията и намирането на продукти на уебсайта.

3. Направете вашия сайт мобилен приятелски

През последните няколко години на пазара излизат много нови таблети и смартфони. Това значително увеличи броя на онлайн купувачите. Проучванията показват, че броят на купувачите на мобилни устройства е надхвърлил този на използването на работния плот. В тази дигитална епоха превръщането на вашия магазин за електронна търговия перфектно в различни мобилни устройства е съществената част от вашия успех в бизнеса.

Дори Google повишава класирането за мобилни търсения за уебсайтове, които се показват по подходящ начин на мобилни устройства. За да създадете мобилна версия на текущия си сайт, можете да използвате платформа за преобразуване или мобилни приставки. Създаването на приятелски мобилен магазин за електронна търговия е добър начин, по който можете да наемете, за да изложите бизнеса си на мобилни купувачи. Имайки мобилна оптимизация на магазина, ще повишите процента на реализация и ще увеличите продажбите.

4. Използвайте изображения с добро качество

Не използвайте изображение на продукта само за добавяне на изображения. Изображенията на вашите продукти трябва да имат високо качество. Вярно е, че получаването на изображения на професионални продукти може да бъде обезсърчаваща задача, но също така е вярно, че те могат да помогнат за привличането на потенциални клиенти във вашия магазин. Нашите експерти многократно са доказали, че добавянето на ярки изображения на артикули с опции за увеличаване насърчава потенциалните клиенти да закупят продукт.

5. Оптимизиране на описанията на продуктовите страници

Описанията на продуктовите ви страници могат да привлекат клиентите да направят покупка. Уверете се, че сте описали полезни функции, които предизвикват интерес на клиентите. Продължавайте да ги мотивирате по-надолу във фунията. Повечето популярни сайтове за електронна търговия като Amazon показват ключовите си характеристики на продукта за подобряване на продажбите.

Описанията трябва да са добре дефинирани, така че всеки потенциален клиент, който ги чете, ще бъде насърчен да предприеме действия. Можете да използвате атрактивни къси куршуми, за да покажете ключови характеристики на продукта. Без съмнение, че ще пропуснете много продажби, когато подробности, които трябва да насърчат клиентите ви да направят покупка, са скрити в описание.

6. Създайте видеоклипове с кратки рекламни продукти

Видео кампанията е важна маркетингова стратегия на много магазини за електронна търговия, използвана с цел увеличаване на продажбите. Днешните потребители с мобилни устройства предпочитат да гледат видеоклипове повече от други видове съдържание. Създайте интересни кратки рекламни видеоклипове на вашите продукти, включете важни характеристики на вашите продукти, които могат да привличат вниманието на клиентите. Интегрирайте тези видеоклипове в различни уеб страници на продукти.

Можете също да качвате видеоклипове с продукти във всички популярни видео сайтове, за да увеличите експозицията. Не забравяйте да оптимизирате видеоклиповете си за SEO, като добавите ключови думи към заглавието и описанието на видеото. Можете да добавите адреса на уебсайта си като текст в описанието, за да задвижвате и трафика.

7. Създайте уникално предложение за стойност

Огромното разнообразие, което съществува в областта на електронната търговия, затруднява компаниите да се разграничат от конкуренцията. Колкото и уникални да смятате, че вашите продукти са, вероятно има друг магазин, който предлага същите или подобни продукти на целевия ви пазар. Ако това е така, какво тогава можете да направите, за да може марката ви да се открои от обхвата на хиляди други марки? Уникалното предложение е това, което ще направи вашата марка специална. Трябва да напишете добро уникално предложение за стойност, което адресира стойността на вашия продукт. Предоставяйки го, ще се отличите с конкуренцията и ще се насладите на предимствата на лидерството.

Уникално предложение за стойност може да бъде интегрирано в началната ви страница, продуктовата страница и страницата на рекламата, за да повиши процента на конверсия. Познаването на това, което отличава вашата марка от другите марки, ще ви помогне да стартирате успешен бизнес в електронната търговия. Тази стратегия може да ви помогне да се отделите от вашите конкуренти.

8. Предлагайте безплатни и лесни връщания

Тази маркетингова тактика може да мотивира потенциалните клиенти да купуват от вас и да подобри експоненциално продажбите. Онлайн връщането на продукти помогна на много марки за електронна търговия да спечелят лоялността на клиентите и да ги накарат да се върнат за още.

Онлайн връщането на дребно е често срещано в бизнеса с електронна търговия и клиентите ще връщат продукти, които са купували от време на време. Вашият клиент може да реши да върне продукт, който е бил повреден или не е отговарял добре. Клиентите се връщат приблизително от един от три продукта. Всъщност по-голямата част от купувачите преразглеждат политиката за връщане преди да направят покупка.

Ако потенциалните клиенти знаят, че могат свободно да върнат стоки, по-вероятно е да се върнат отново. Проучването, проведено от Wall Street Journal, потвърди, че най-добрите клиенти са тези с най-висока възвръщаемост. Прилагането на тази политика във вашата практика ще ви помогне да избегнете загубата на големи продажби и бизнес възможности.

9. Показвайте продуктите на началната си страница

Началната ви страница е една от най-важните части на уебсайта ви за електронна търговия, така че трябва да я използвате, за да поддържате клиентите ангажирани. Представете най-продаваните продукти, така че потенциалните клиенти да могат ясно да ги видят. По-вероятно е всеки купувач, който идва в магазина ви за електронна търговия чрез други страници, да реши да посети началната страница, за да видите други продукти. Така че поставянето на най-популярните ви продукти на началната страница неизбежно стимулира продажбите.

10. Предлагайте няколко опции за доставка

Предоставянето на клиенти с няколко опции за доставка ще увеличи продажбите ви. Изненадващо е, но предприятията, които продават качествени продукти, предлагат изключително онлайн изживяване много често се провалят, когато става дума за доставка. Ако ще мотивирате клиентите да купуват от вас, тогава бъдете готови да предложите множество опции за доставка. Такава полезна маркетингова стратегия е лесна за изпълнение, но ви помага да избегнете загубата на потенциални клиенти и да ги пуснете към вашите конкуренти.

Очевидно е, че Интернет е променил начина, по който хората търсят и купуват продукти. Тези дни с десктоп или мобилно устройство можете да купувате всичко, от което се нуждаете онлайн. Хората са все по-склонни да се присъединят към електронната търговия. За да бъдете в крак с нарастващата популярност на онлайн пазаруването, можете да се обърнете към професионалната помощ, предлагана от Semalt Digital Services .